Новая компьютерная игра «Счастливый фермер» установила своеобразный рекорд: за год в РФ было продано экземпляров пости на $20 млн. Эту игру всего год назад в социальной сети «ВКонтакте». Своей необыкновенной популярностью данная игрушка обязана тем условием, которое было поставлено перед пользователями компанией I-Jet. Иными словами, для того, чтобы начать играть, каждый играющий должен пригласить в нее 3 своих друзей. Поэтому только за первые 2 недели "счастливая ферма" собрала почти миллион человек.

Суть игры состоит в следующем: игроки выращивают растения и животне на своей собственной ферме (разумеется, на виртуальной!). Хотя эта игра бесплатная, но игроки могут делать различные покупки: "деньгами" при совершении покупок являются «голоса». В свою очередь, эти «голоса» пользователи могут купить в социальной сети «ВКонтакте» - но уже за вполне реальные дензнаки - либо с помощью электронных денег Вебмани, либо отослав СМС.

Подобные игры имеются и на других сайтах (например, на Mail.ru). В США подобная игра под названием Farmville в рамках социальной сети Facebook стала самой популярной игрой в стране: только в феврале в нее играли более 22,5 млн американцев, а сама компания-разработчик в 2009 году заработала на этой игре свыше $100 млн.

Казалось бы, найден секрет такого небывалого успеха: разработай несложную игрушку, соедини ее с социальными сетями (или создай свою социальную сеть), проведи небольшое продвижение сайтов - и подставляй карман для денежного дождя. Однако не все так просто, как может показаться на первый1 взгляд. Руководители саратовских фирм, занимающихся разработкой программного обеспечения, уверены, что доходность IT-приложений зависит и от множества других факторов.

Илья Эльтерман, директор по разработке программного обеспечения компании «Грид Динамикс»:

– От чего зависит успешность того или иного приложения?

– Она зависит не столько от технологий и трудоемкости, сколько от идеи. То есть от ее оригинальности, раскрутки продукта, а в ряде случаев просто-напросто от удачи. Тот же клон американской идеи – наша социальная сеть «В контакте». На Западе их просто несметное количество, и трудно объяснить, почему самым популярным там стал именно Facebook. Рецептом выпуска успешного приложения или программы служат совокупность вложенной интеллектуальной энергии, новизны идеи и ее востребованности, правильная маркетинговая стратегия и удача.

– Что важно знать начинающему IT-предпринимателю?

– В разработке програм­много обеспечения как бизнесе есть два направления: заказная разработка и старт-ап. Первое – когда заказчику нужно решить какие-то личные потребности, например автоматизировать бизнес-процессы, сделать какое-то приложение, или у него просто есть идея, которую ему хочется воплотить в жизнь. Заказчик платит деньги либо за почасовой труд, либо за общий объем работ. Второй же способ, каким можно попытаться заработать деньги, – создать собственный продукт. То есть берется идея, реализуется, раскручивается и создается продуктовый старт-ап. Таковыми являются антивирус Касперского, Майкрософт Офис и т.д. Здесь надо по-крупному вложиться один раз, раскрутить продукт, а потом спокойно продавать его обновления.

– Сколько человек задействуется при разработке программы?

– От одного до тысячи. Если это крупномосштабный проект, то строится софт-инжиниринг, в который входит очень большое количество подразделений. Здесь присутствуют маркетологи, которые понимают, что нужно рынку, продукт-менеджмент придумывает что именно нужно клиенту и как лучше продавать, позже задачи декомпозируются и раздаются командам разработчиков. Все составляющие крупной компании, разрабатывающей программное обеспечение, перечислять долго.

– В Саратове этим видом бизнеса многие занимаются?

– Рынок старт-апов у нас, конечно, еще маленький, если он вообще есть в Саратове. А вот разработкой программного обеспечения под заказ занимается много компаний, в частности наша. Мы работаем с рядом ведущих мировых компаний, в том числе и из Силиконовой долины. Конечно, есть конкуренция со стороны других городов, некоторые специалисты даже уезжают, хотя, на мой взгляд, в Саратове есть все, что нужно для хорошей и грамотной работы. Бывали случаи, что люди, поработав в других городах, возвращались обратно. Кроме того, в городе много юных программистов, к которым мы часто приглядываемся и успешных приглашаем к нам на работу. Наши сотрудники преподают на КНиИТе, где у нас есть своя кафедра.

Александр ПАНИШЕВ,
генеральный директор компании «Акрит»:

– В принципе продать можно любую программу – надо лишь использовать грамотные маркетинговые стратегии. Заработать можно на ведении блогов (Twitter, Livejournal), создании сайтов с любительским видео (YouTube), хоть на той же бухгалтерии (1С). Но необходимо помнить, что продвижение проекта требует на порядок больше денег, чем его разработка. Например, создание программной оболочки интернет-магазина стоит 150–300 тысяч рублей. Однако чтобы он действительно заработал и стал приносить прибыль, потребуется еще миллиона полтора. Все интернет-продукты требуют колоссальной рекламы, причем не только в on-line, но и в реальности. Иногда ко мне приходят и говорят: «Слушай, сделай мне сайт как «Одноклассники», но за 10 тысяч руб.». Чудес не бывает. Чтобы сайт работал, его нужно постоянно поддерживать, обновлять, создавать новые сервисы для пользователей, ну и, разумеется, продвигать. А вот на этом российские заказчики и пытаются экономить.

Для успеха любого продукта нужны понимание, для кого он делается, четкая постановка цели и грамотные стратегии. При этом сама программная начинка трудности, как правило, не составляет. Екатеринбургским ребятам со «Счастливым фермером» повезло. Но простое копирование доходной западной идеи так удачно срабатывает далеко не всегда.